在微波炉领域，格兰仕不可置否走在了行业的最前端，成为了当之无愧的业界翘楚；在空调领域，格兰仕连年实现飞跃，成为了行业最具成长性的领先品牌；而在小家电(生活电器)领域，格兰仕进入的时间并不是很长，但这并没有成为其继续前进的负担，反而渐渐成长为一种强大的信念和产业支柱。
    2002年，格兰仕进军生活电器，当时主要依靠OEM的形式，一年的销量在140万台左右。2003年，格兰仕生活电器部分产品仅作为微波炉的赠品，业内诸多经销商也对其抱有质疑的态度，销售并不乐观。而此后的几年中，整个小家电行业引来大量社会资源的进入，市场颇显混乱，而格兰仕处于尴尬的中间地带。2005年，格兰仕生活电器从“只做外销”转向“内外销赛马”，组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍，提出专业化、人性化、高品质的开发目标，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电。就在近两年，格兰仕生活电器实现100%以上的增长率向全球市场扩张，数字证明了强大的实力，然而背后的现实问题不得不正视：内外销销售比例相差太大，规模化是达到了，但国内市场日渐旺盛，需求空间巨大，格兰仕并没有发挥应有的优势。历经考验过后的格兰仕跳出思维瓶颈，开始审慎思考立足于长远目标和企业持续竞争力的建设。
    数字代表前进方向 
    近两年生活电器的市场发展出现了新的变化，特别是城镇消费者对生活电器的需求已经不满足于传统的实用主义，而渐渐关注产品的附加作用。对生活电器的健康、营养功能已经渐渐成长为一种新的需求。公开数据显示：2007年全年生活家电的销售额近1000亿，有专家预测2008年之后市场的这块蛋糕将会越来越大，国内需求在2011年有望达到1.6亿台。加之近年来小家电销售收入、利润持续增长，08年定将迎来激情燃烧的岁月。格兰仕生活电器整机公司总经理韩伟曾表示，生活电器市场的利润空间达到15%-30%，而这一颇有吸引力的数字已然代表了一种前进的方向。
    国内小家电企业的蓬勃兴起，市场上出现“名牌”和“杂牌”共存的局面，众所周知，一般“杂牌”在三四级市场比较活跃，而“名牌”一般是驻扎一二级市场，随后像三四级市场辐射。摆在格兰仕生活电器面前的是一个充满机会和挑战的环境，如何充分运用格兰仕在小家电领域的品牌优势、渠道优势，从主流品牌向主导品牌递进，是格兰仕生活电器不得不思考的问题。总结几年以来经历的风风雨雨，格兰仕生活电器中国市场销售公司总经理陆海华表示“必须转变思维观念”，原先一直在尝试一直在为了生存而生存，而现在在国内内虚空前高涨的天时地利人和的机遇面前，已经没有等待的时间，“变化、创新”才能迅速占领市场。 
    机遇会留给有准备的人
    08年格兰仕把生活电器确立为集团的重要支柱产业之一，提出要改变行业现状，倡导一种新型的消费理念。目前国内生活电器类企业多达三五百家，但真正形成规模和雄厚实力的其实不足三四十家，市场低端同质化竞争又趋于严重，而消费者开始追求高品质生活。格兰仕感知到了消费者潜在的需求，08年推出一系列高端新品类，从实际生活的角度来引导消费者，可以说把握了市场发展的契机，加之先天的资源优势，特别是其微波炉在品牌和渠道资源都已经非常的稳定，格兰仕完全可以利用这种优势迅速渗入，同样在生活电器市场做出另一番丰功伟绩。
    从另一个角度来说，随着此次大规模的新产品的推出，通过挖掘消费者的潜在需求，以及在国家相关政策的大力拉动下，内需将会达到空前的繁盛。 整个行业环境对生活电器市场的发展都十分有利。同时，随着原材料价格上涨、卖场费用加大等，必然会淘汰部分缺乏竞争力的品牌，而存活下来的相对有制造优势和成本优势的品牌自然能占据更广阔的市场。此次，格兰仕诸如“黄金芽王煲”、360度旋转烤箱、纯蒸炉等高端产品的推出也进一步证明了格兰仕的技术优势，奠定了格兰仕打开高端市场的基础。
    08年关键词：适应 创新
    囿于生活电器过去比较粗放的营销体系，已经不能适应现在的渠道发展，客户群的不稳定、核心代理商的缺失都制约着格兰仕生活电器的发展，加上长期以来企业管理重心的偏移，使得企业对市场的变化反应不足。这些问题使得格兰仕在生活电器市场上一直较为被动。
    “2008年将成为格兰仕中国市场的转型年与生活电器新地位的确立年。”就在格兰仕刚刚结束的生活电器年会上曾有这样掷地有声的这句话，表明格兰仕已经意识到自身发展的瓶颈，开始寻求主动的地位。陆海华也向笔者很自信地表示，格兰仕生活电器将在08年重新开始，从自身的调整来改变应对市场的变化。生活电器是新年度格兰仕集团的一项重要工作，总结过去走过的路，面临新环境将实现几个大方向的改变：其一，价格体系的完善和稳定。这方面包括对代理商的承诺，议价空间大、回报率高于行业回报率；走高端路线，以行业标杆定价；其二，组织架构上，自设营销中心进行管理；其三流程体系将更加细化和完善。超市和卖场分开操作，同时以KA市场作为领衔，带动渠道市场的发展。其四，加速产品的推陈出新，保证08年80%的产品更新。
    在这一年时间，格兰仕将在现有的108家代理商的基础上再发展相当数量有一定规模并且经营质量比较优秀的代理商。具体操作分“两步走”：4至8月份争取把一年的基础全部打牢，保证在9月开始后的生活电器市场的黄金时期一举发力，有条不紊地完成全年的销售。同时，推广依然会作为一项重要工作，主动去突破消费者心里面的思维定势除了全面改造消费终端和强大的新品阵容，还要通过大量的消费引导，去提升消费者对这个产品的认识，最终要为他创造价值。此外，销售渠道也将趋向多元化尝试和创新，比如利用网络、电视购物频道等渠道给消费者以新型的价值指引。
    总有一种信念让我们心潮澎湃，凭着此次格兰仕生活电器中国市场的大力度调整和改革，我们或该有足够的信心去期待格兰仕的下一个奇迹。

转载自艾肯家电网